¿Te parecen familiares estas situaciones? Un vendedor te llama en un momento inoportuno con una llamada no solicitada, una bandeja de entrada llena de correos electrónicos comerciales de marcas a las que nunca se ha suscrito. Estas técnicas de marketing masivo ya no son tan eficaces. Ahora los clientes deciden por sí mismos qué comprar, a quién comprar y si quieren que se les haga publicidad o no.
Y es precisamente por eso que las marcas están adoptando el inbound marketing, qué es una estrategia de atracción hacia tus futuros clientes en lugar de una invasión, ya que el inbound marketing es una metodología empresarial que se centra en atraer a los clientes y visitantes potenciales en lugar de interrumpirlos con promociones y contenidos no solicitados.
En lugar de poner un producto en la frente de tus clientes, te centras en crear contenido valioso que responda a sus preguntas y resuelva sus problemas.
Así, cuando llegue el momento de comprar, acudirán contigo.
Inbound marketing vs a outbound marketing
El outbound marketing es un tipo de marketing tradicional que consiste en hacer llegar tu mensaje a las masas y esperar que resuene en tu audiencia.
Pero los consumidores buscan cada vez más formas de bloquear estos mensajes no solicitados con servicios como el filtrado de spam, el bloqueo de anuncios y la identificación de llamadas.
El concepto de inbound marketing consiste en entender el recorrido del comprador y crear contenidos para cada etapa, con el objetivo de convertir a los visitantes en clientes y promotores de su negocio.
Esto no sólo ahorra costes y mejora el retorno de la inversión (ROI) a largo plazo, sino que ayuda a crear confianza, credibilidad y relaciones leales con sus clientes.
Al responder a sus preguntas y ofrecerles experiencias significativas, está demostrando a los clientes que realmente se preocupa por ellos.
Beneficios del inbound marketing
Aunque los frutos del inbound marketing pueden ser menos «visibles» que los de otras técnicas publicitarias, son mucho más valiosos para su negocio a largo plazo.
He aquí algunos de los principales beneficios del inbound marketing:
- Reducción de gastos
- Mayor confianza y credibilidad
- Tráfico y clientes potenciales de calidad
Hay varias formas de implementar el inbound marketing. Pero si quieres hacerlo bien, necesitas tener una estrategia.
La creación de una estrategia de inbound marketing implica saber qué quiere tu cliente en un momento determinado de su viaje para que puedas crear contenido que se alinee con sus necesidades y lo lleve al siguiente nivel.
Las cuatro etapas de una estrategia de inbound marketing son:
- Atraer visitantes a tu contenido
- Convertir a los visitantes en clientes potenciales
- Convertir a los clientes potenciales en clientes
- Deleitar a los clientes
Además de crear un gran contenido, hay que optimizarlo para los motores de búsqueda para que aparezca ante el público adecuado en el momento oportuno.
Aunque hay muchos otros factores que intervienen, un buen SEO comienza con la realización de una investigación de palabras clave y la incorporación natural de esas palabras en el contenido.
En el inbound marketing, el contenido de calidad y el SEO trabajan juntos para atraer visitantes a tu sitio web. Uno no será tan eficaz sin el otro.
También las Redes sociales, el compartir y participar en las redes sociales debería ser una parte crucial de su estrategia de inbound marketing. Al igual que el SEO, puede conseguir que tu contenido tenga mucha visibilidad.
Si te gustaría que te apoyemos con tu estrategia de redes sociales da clic aquí.
Es hora de dejar de lanzar mensajes promocionales a ciegas con la esperanza de encontrar un cliente potencial. Deja que los clientes te encuentren con el inbound marketing.
En lugar de disparar temporalmente tus ventas, el marketing inbound se centra en construir relaciones duraderas y una reputación de marca positiva.
Descubre cómo en Creativedk podemos ayudarte a atraer, convertir y deleitar a tu audiencia formando conexiones significativas con ellos.
